资本化是开始，不是结束

访郁金香广告传播 ( 上海 ) 股份有限公司总裁 王敏

本期，我们特地来到郁金香上海办公室，登门拜见并且 采访了该热点事件的当事人，郁金香总裁王敏女士。在一个 多小时亲切而愉快的交谈当中，王总对本次收购相关的问题 都一一做了回答。当我们了解了这一切背后的布局，就恍然明白，她为什么说郁金香还没真正开始了。

资本化是公司发展到一定阶段的产物

AOM：首先，请您谈谈新文化收购郁金香这一事件的来龙 去脉。 王敏：公司发展到了一定的阶段，就必须走资本化的道路。 大家都知道，郁金香本来打算在境外上市，后来莱曼兄弟倒 了，我们就由境外回到了国内。一个公司的 VIE 结构出去， 然后再回来，是很难的，虽然花了几年时间学到了一些资本 方面的东西，但对公司发展而言，我们却是给竞争对手让道 了，我们在搬家的时候，别人却在发展，这个是我们自己非 常清楚地意识到的，但是当我们将这些事弄好以后，我就觉 得，公司要尽快资本化，因为我们有我们未来自己要做什么 的想法，再不资本化又慢了，郁金香不能只是起了个早，赶 了个晚集。

公司要发展，必须尽快资本化，而要资本化的话，第一 要想清楚自己要什么，第二要想清楚对方能给你什么。关于 新文化收购郁金香，我觉得是互惠共赢的事情。未来郁金香的媒体是个通道，因为我们现在将商圈的 wi? 都拿下来了。 我们做的是通道，必须要有内容，而新文化刚好是做内容， 他们有很多的电影资源，户外和电影走得比较近，如片花、 微电影都能在户外大屏上播放，现在我们内容端做好了，就 需要内容方面的资源。此外，新文化的裸眼 3D 也做得非常 好，如果显示屏使用裸眼 3D 的话我觉得效果会非常震撼。

大屏 + 小屏，联通 O2O“闭环”

AOM：资本化以后，郁金香的下一步发展战略是什么？ 王敏：郁金香从一年半之前就开始以互联网思维实践新的 “融”媒体概念，创造一次投入多次传播的高效传播模式 及联通线上线下的 O2O“闭环”。具体而言，就是用 LED 大屏传递有震撼力的品牌形象，进行趣味性的人屏现场互动，同时提供免费 wi? 联合消费者手机移动端的小屏细化导入品牌文化、商品信息、活动折扣等商圈信息并提供移 动端的餐饮预订支付。客户对郁金香的营销方法还是蛮认可 的，我们现在在进行终测的这些项目，已经有几十个客户愿 意参与进来。要快速推进这些项目的发展，资本化是必由之 路，可能大家觉得郁金香卖了个好价钱，但我认为绝非如此， 因为未来我们还要做很多事情，可以说我们现在还没开始。

目前，我们与中国电信合作打通商圈的免费 wi?，同 时打造“全城逛街啦”APP 及同名微信平台。我们可以将 一块大屏联动到无数块小屏，将大屏没办法详说的信息通过 线上线下的传递进行更为细腻的解说，这种联动是未来户 外媒体进入 LED2.0 时代的必经之路。现在，当消费者步 入徐家汇商圈，手机就会得到提示可选择连接“FreeWIFI Xujiahui”。随后消费者即可通过免费网络获悉商圈区域内 的商场、商品信息（特别是打折优惠新品等）。未来，我们 还会为消费者提供更多的增值服务。线下活动与大屏联系起 来，手机端可以收到大屏每天活动的东西，比如周边商家信 息等，用户体验就做到外面来了。

未来，我们会跟踪世界上先进的一些户外科技，如德国 在研发的 wi? 升级版 li?，使得 LED 灯管可以发出讯号， 可以听电话，复旦大学也在进行这方面的研究。相信这类技术在未来户外都是大有用武之地的。

坚持商圈，坚持从中高端做起
AOM：电子商务的发展冲击着传统零售格局，这对以商圈 媒体为自身定位的郁金香而言有何影响？ 王敏：郁金香坚持做商圈的定位不会改变，我们不会将战线 拉得很长，将商圈做透即可。根据对商圈人群的调研统计结 果显示，79% 的人平均每个月会去一次，35 岁以下的每月 会去多次，而且每次去逗留平均两个半小时，这样的人群是 中国主力消费人群，所以我们将这些人群做透就可以了。我 们坚持从中高端做起，因为中高端的东西网购的概率很低， 用中高端东西的人不代表快消品他们不用，高的往下做容 易，低的往上做就很难。

有人说，电子商务对商圈实体店造成了一定的冲击，其实，网购占总体消费比重现在说是 8% 左右，今年年底，我
们估算可以到 10%，但是还有 90% 发生在实体店，90% 里 面做 10% 也是很大的量，online 是一个方向，但是 of?ine 还没开始。要知道，就徐家汇而言，每天经过那里的人流最 少是 80 万人，碰到双休日有 100 万以上，整个淮海路最少 的人流有 80 万，陆家嘴至少是 40 万，所有商圈一天经过的 人数在 520 万人左右。所以，实体店要改变的只是其业态延 伸与沟通的方式。郁金香通过“全城逛街啦”系统可以告知 商家什么消费者去了他们那边，所以我们与商家关系越来越 好。因为品牌非常需要的不仅是硬广告，而是要怎么将其产 品向消费者说清楚，怎样与消费者建立联系。


以“融媒体”为核心的未来战略

AOM：请您简要谈谈郁金香未来的发展方向。 王敏：未来，郁金香的战略就是以“融媒体”为核心的发展 战略。第一，是坚持优化 LED；第二，将着力发展移动端 的互动，发挥平台的力量将品牌方及消费方连接起来，打造 线上线下的“闭环”，实现传播效应的最大化；第三，实 现内容和平台的完美结合。另外，郁金香在未来也不排除向 三四线城市下沉发展的可能，这方面的衍生将以我们的客户 需求为主，品牌的市场在哪里，哪里有他们的目标消费者，
我们就会随之下沉到哪里。