互动嘉宾：21城广告传媒有限公司董事长 陈友仁、经典视线总经理 徐志晖、联动文化（北京）有限公司总裁 刘虎军、广东南方报业新视界传媒有限公司董事长 郑君、金达传媒科技有限公司总经理 卢旭东、安欣生活文化传播公司总经理 蒋宁

整合提升的十大模式
黄淘：未来的企业不是靠一个产品，一种资源，未来的成功取决于合作模式的成功。我们总结出了十种不同的合作模式，帮助大家开拓思路、找到最合适自己的合作模式。
第一种合作模式是收购和兼并的模式，这方面的代表是分众传媒。分众上市以后不断通过股权兼并、收购，从而不断做大做强。收购兼并一种是直接收购其竞争对手，谁对它构成威胁就把它收购，这是第一个目的。第二个目的是为了传播链的拓宽，用江南春的话讲就是生活圈的一种全程伴随，来奠定他在这一个领域的话语权。收购兼并的另外一种情况就是像广东省广，原本是做代理，上市以后为了寻找新的利润增长点，把其投资重点转向户外媒体，通过一系列的收购整合，来实现企业的扩张，所以我们今天也请来省广在户外这一块的直接经营公司经典视线的总经理。
第二种模式就是台上在座的友仁兄创办的21城的模式，这个模式是很值得大家去借鉴学习的。因为这非常符合中国的特色，大家都是地方公司，要想做成一种全国性的公司、面对全国性的大客户，通过把一批志同道合者整合在一块，快速做大，我们一直都在强调整合，但是整合是要有方法的，这个方法更多的体现在模式的科学性和可行性，这一块陈总会来分享。
第三种就是品牌加盟配售的模式。什么叫品牌加盟配售?就是有一家公司已经非常成功，其品牌知名度和影响力均很大，比方说白马广告，十多年前做候车厅就已经非常成功，那么成功以后其他的一些二三线城市里做候车厅的公司跟它不是采取股权收购兼并的模式，而是靠一种合作，签一个合作协议的模式，大家共同制定游戏规则，这个游戏规则更多体现在一种价格同盟上，共同承接分享全国性的大客户。这个就是白马在候车厅领域、郁金香在大屏领域里正在做的这样一些工作。
第四种模式就是台上刘虎军先生的联动文化，推行的时段整合行销模式，不能完全说就是1+1的模式，他的核心重点就是因为我们的视频媒体卖的是时间，在座很多做LED媒体的人跟做大牌是完全不一样的，大多数LED屏的广告时间是空闲的，怎么把闲置的时间控制在一起，所以叫时段整合，然后共同向大客户推销包装。
第五种就是新媒体输出模式。就是研发了一种新的媒体形式之后，以这种新媒体为基础，通过合作加盟的方式，我输出这种新媒体，你提供点位，然后我们把它变成一个媒体网络。因为单点是没有价值的，形成一个至少是区域性、或者全国性的媒体网络以后才有广告投放的价值，像光华活彩有了这一块新媒体以后，跟很多同行合作，变成一个全国性的媒体网络。今天台上的蒋宁先生也是，新媒体已经摆在现场了，他提供这样的媒体设备，设计出一种好的模式，然后推向全国的市场。
第六种就是全媒体区域扩张模式，台上南方报业的郑君先生，所在的新视界公司就是代表，虽然在户外经营这一块他们刚刚起步，但在全媒体的发展运作方面，他们有很多成功的经验可以跟大家分享。
第七种就是智慧城市视频一体化发展模式，前面讲的是报业系统，广电系统有他自己的优势，广电系统怎么把自己的优势在智慧城市的打造中实现同城各种视频媒体一体化，这也是一种值得总结和推广的模式。
第八种就是强强合作。双方都是强手，在客户面前你永远是服务生，怎么样强强合作，为更大的客户提供更多的服务，这个是需要一种合作的心态，像华视和分众都是上市公司，他们通过互相持股的方式。结成一种合作的方式。因为分众是楼宇点位，那么楼宇跟楼宇之间缺连接这么一块，正好华视是经营公交车和地铁，正好把楼宇跟楼宇之间的这条线整合在一块，这样就能给客户提供一种完整的媒体接触全点位的合作。这个强强合作不是任何一个强者都可能合作的，它的合作在于能够给客户带来什么样的价值，这是首先要考虑的，这是一种强强合作的模式。例如中央电视台是很强势的，但是为了更好的服务客户，他们跟很多户外媒体，比如跟华视、航美等都结成战略合作伙伴。
第九种就是电子商务平台模式。十多年来有不同的人用各自的方式，但是因为这样、那样的原因要么半途而废要么还在摸索。“中国地市媒体在线”是深刻总结这十多年来大量经验教训后的新平台，针对户外的特点提供有效的电子解决方案，所以这一块值得期待。
第十种模式就是户外媒体的设计规划对我们的重要性。这对于媒体的生存和发展影响是至关重要的。包括第三方的调研、第三方的监控，这样一些专业的服务推动着行业发展，而且未来是可以开放、可以合作的。下面我们就分别来请台上6位嘉宾就刚才各自的领域、合作的方式跟大家做一些分享。首先有请21城的创始人、董事长陈友仁先生就整合过程中碰到的诸多问题以及解决的办法与大家进行分享。
横向联盟营销模式
陈友仁： 大概在八年以前我跟省广陈总、大象陈总、武汉王总，我们就谋划成立白马系以外的站台广告，将这一块整合起来。花了很多功夫，也进行了很多研讨，当时一个没有解决的问题是，没人出来牵头，每个老总很忙。都是董事长、都是老板，没人出来做这个工作，使它泡汤了。
三、四年前我和几位做广告的同仁就发现电梯广告所出现的转机，重庆有四家公司在做同样的媒体。我们能这么迅速的将这样一个小公司做成一个中等以上的公司，做成一个管理非常好的整合体，我认为这是公司进行彻底整治的结果，就是进行资本的重组。
重庆四个公司整合的成功引发我们深入思考，把它放大到全中国就是一个城市，是一个个点的事了。21城能走到今天首先要感谢江总，江总在广告史上创造了一个奇迹，让电梯成为一个媒体，让广告主接受，也让我们在压迫下产生了动力。
只要聚则合，合则生，因为都是做广告的，如果不联合起来，很快就会被行业巨头蚕食掉。当时我们想的是分众的江总没有把全中国控制完，而我们地方公司正在痛苦线上挣扎，为何不团结起来走到一起呢?但我们的差距非常大。实际上现在我们的资本加起来可能比他不相上下，我们的广告也做到了10多亿，但是我们很不值钱。
说老实话中国企业很难走到一起，做同一个事真心走到一起是非常难。我们的体制跟江总他们不一样，分众核心资本是江总个人的，而我们的资本是全体老板的，全都是老板，老板最厉害的就是占山为王。首先我们搭建一个平台，目的是解决户外整体销售。我们销售平台从简单入手，把同类企业全中国的户外销售集中在21城，然后我们在广东、北京设分公司。
我们把21城的系统做成一个孵化器，我们就成了一个商业渠道。最近董事会研究的有很多思想，有很多好项目在21城推。我们会出一系列的户外广告产品，针对这个项目再对全国的户外资源进行研究，然后到我们的渠道里生存。现在很多资本看好我们，给我们投资，而且我们已经开始进行第二波计划，就是把资产整合在一块。
股权收购兼并模式
黄淘：下面请广东省广经典视线的徐总给大家讲一下，省广在选择户外媒体合作方面有一些什么样的要求?下一步的发展规划能不能透露一下?
徐志晖：刚才说选择媒体公司的一个条件，我觉得无非是三个方面：一是盈利能力。我们省广股份是上市公司，上市公司首先要对股东负责，不是风投，风投可能更看重的是前景，我们要求盈利要一千万以上。
二是可持续性。可持续性的考量一个是媒体本身要有可持续性，第二个是团队，资源和人是很重要的两个因素。
三是发展空间。我们收购一个媒体，包括黄总说的窗外，窗外是一个社区媒体的类型，目前在全国没有做得很大的，所以这也是一个空白点。我们认为发展空间比较大，包括我直接管理的经典视线在成都也有做社区灯箱媒体，我们认为发展的空间是很大的。
我们下一步的发展，上市以后经过几轮并购，收购窗外只是其中一项并购，我们在自有媒体领域下阶段也会有大的投入，一方面会自主拓展，包括去年我们花了五亿买断了深圳公交4000台公交车的媒体经营权，这是我们自主拓展的一个方向。再一个就是并购，这是两大方向，未来也会有一些并购，也希望跟在座有些公司能够达成合作。现在很多公司把目标都定得比较远大，锁定为上市，其实上市这条路蛮艰难的，包括最近A股的IPO审查也使相当一部分广告公司都撤回去了。我想其实上市不是我们唯一的出路，合作、并购、联合也是不错的，大树底下好乘凉。希望给在座很多公司能够达成合作，谢谢。
时段整合推销模式
黄淘：刘总是双重身份，一方面是做大屏联建的老板，最近一两年也成立了联动文化，我想问的问题就是，从一个大屏的制造企业，转型到大屏的媒体运营公司，你们的优势体现在哪些地方?
刘虎军：第一个还是我们对行业的判断，大屏媒体是一个新的媒体形式，应该有更大的空间。就好比江南春的分众，就是一个液晶屏快一百亿了，而我们这么大的屏才多少?我相信这个媒体一定会比液晶屏多。所以我们构建了一个新的计划，叫“千百万”计划。现在我们刚刚是一个起点，没有人去做，我觉得这是一个机会。
现在是一个培育期，如果不投入二三十亿是起不来的。我们把主营业务升级换代了，不完全做一个制造商，也不像有些是做照明、有些是做政府工程，而我们的定位是做媒体运营。正好我们跟户外的同行有很多互补点，地方媒体公司大部分是综合性的，有多种形式，而我们定位是全国性的大屏媒体，我们就不强调在一个地方做，我们是强调合作共赢。我觉得这个办法可能使得大家合作的空间比较大，这个时候资金上我们来投入，让大家有一个结合点。
第二，我们有技术创新的优势。刚才说我们有三种媒体形式都是比较领先的，都在为广告主着想。
第三，管理优势。在销售上、管理上、资金上建立了一个所谓的领先优势，我相信大家都可以做，后面就要看整个企业的决心，我们的股东层、董事会做这件事情的决心非常大。我们已经做了15年的屏，做完以后我们舍不得不管了，我们想它继续赚钱，想继续关注它，这个决心很大。
全媒体区域扩张模式
黄淘：我想请郑总谈一下从报业起步怎么做全媒体，特别是在广东全省全媒体发展的战略和大家分享一下。

郑君：南方报业做这个其实经验还很难讲，我们更多的还是讲一些体会。首先从几方面来说，第一是开发商，我一上来赶紧坐在刘总旁边，刘总他们的开发比我们快很多，效率高很多。第二个就是内容，台下坐的厦门日报的海峡视界虽然比我们晚，但比我们做得好。第三个广告经营，昨天有好几家做LED屏的，他们都做得不错，特别是郁金香在LED行业做广告销售很专业。南方报业做LED，这个项目从09年就开始在起步。大家都知道报纸在前几年面临寒冬，我们集团在报业这一块在全国是排名比较靠前的，虽然到去年为止整个报业的销售还没有下降，但那时候我们已经开始觉得已经看到了报纸的天花板。那时候我们就在想一些新的项目，包括LED。我们前社长在外面讲可能我做一个大屏比做一个报纸还强。2010年以后我们明确提出全媒体转型，现在南方好几个报纸发行都是超过百万的，未来再增长已很困难，但是我们做内容不能削弱，南方周末依然存在，但可能通过很多形式表现。我们确定把LED作为六个产品线其中的一条，从2010年开始起步，2011年我们成立了一家公司来运作。
从这几年的运作来看，其实我们也还没有取得成功，但我们资源开发成本会比较低。另外我们在广东的影响力在，在全国的影响力也在，所以我们的客户是很多的。现在我们很多广告销售是通过全媒体做的，要占我们的一半以上，也就是通过南都和南方日报这两大平台。
在这里我还想提醒在座做LED的，很可能面临着一个灭顶之灾。大家都注意到了北上广三个城市对LED收得非常紧，包括昨天重庆的也讲了对LED进行拍卖，拍卖会带来什么结果?我觉得可能是一个难以承受的结果，没法交易。我们如何过这一关，我觉得还是要回到LED自身，我们应该找到LED未来在媒体的定位，它该做什么。我们应该找到内容的发展方向，我觉得有三点提供给大家参考。第一，应该是一个及时性的。本来广告也是及时性的。第二，是落地性。王敏昨天讲到了她要围绕周边做很多数据，通过这个数据卖给客户，这也是落地性的，解决本地性的问题。当然内容也是。我周边的区域每天相对的人群是固定的，我们也要解决内容落地的问题。第三，服务性。
再就是广告内容的问题，刚才已经讲了，昨天也有很多4A公司在讲，广告还是要讲创意，要符合LED的特点。比如视频我觉得很多是不合适的，怎么做可能大家都会有人去研究。
还有就是LED媒体整个运营，要讲它的媒体规律。媒体规律除了我刚才讲的内容跟它相关之外，还有一个就是媒体的社会责任，你要在整个社会的传播格局中得有自己的定位，要把自己的社会责任发挥出来。就像报纸一样，报纸现在没有人说报纸我拿着刊号可以拍卖，新闻出版社批一个刊号没有说拿去拍卖，因为报纸是要发挥一定社会作用的，发挥一定的社会监督职能。如果LED能做到这一点，能够起到一定的社会职能，监管部门、政府机构能拿去拍卖吗?这是不可能的。所以我们一直也在呼吁，在广州我们在给省委宣传部呼吁，我们希望宣传部管起来。大家真正把LED的价值体现出来，通过我们的价值来实现社会功能。

专业服务推动模式

黄淘：刚刚郑总讲的也不一定是灭顶之灾，这提醒我们如何转变政府的观念，不要当资产去拍卖，它是一个媒体，有很多社会功能、有很多社会责任，不仅仅是一个经营工具。我们为什么要发起成立全国行业商会，就是要以商会的名义去为大家创造一个更加宽松的、合理的经营环境。成立商会也是通过专门服务推动行业发展的一种好模式。
我想问一下金达的卢总，我们户外的巡查和测量可以从哪些方面实实在在提升整个行业的运作水准?
卢旭东：我最初想做这个事情的时候，也就是想解决我们管理难的问题。但是后来发现这不是那么简单，比如说一家广告公司，他说高速公路大牌我监控了，那我的灯箱要不要监控?我的其他媒体要不要监控?都要解决这些问题。还有一个问题，因为这是一个自律问题，所以为什么这次住建部让我去讲的时候，我讲是为中国户外广告界建红绿灯。
现在整个行业没有统一规范，没有规范就乱了。我的监控工具本来是从政府的角度来考虑问题，原来远程监控是解决大牌的问题，巡查监控实际上是从政府的角度考虑，当然也可以解决企业的问题。因为广告牌很分散，什么样的牌子都有，我们跟广告主也承诺多长时间去看一下，一个月、半年给你拍一张照片。一般广告主都采取将信将疑的态度，所以我在这个技术上才考虑到必须在现场拍照片，过去我们也承诺每天都去看，将来我想规范了以后就应该实事求是，就像其他行业一样规规矩矩的。你说我一天一个小时的量，那就是一个小时。将来规范了以后，我有多少个小时没亮灯，那你只能扣我多少个小时的钱，咱们都是平等的。
监控方面也确确实实涉及到政府部门的责任。政府也有它的难度，有省里批的、有市里批的、有区里批的，现在我们的识别系统就是要解决这些问题，政府也按规矩办。比如我曾经找江苏省公安局的局长，他说我协调不了城管，交通局也不管不了，这个事不能让办公厅去协调。交通局他说如果卢总你能找到一个办法把我们都集中在一起就可以了，所以现在我考虑到城市建设建立这样一个共享共管的平台，让广告主、媒体主、政府都参与，我们共同把这个行业规范下来，把这个问题解决好。
新媒体输出结盟模式
黄淘：最后请蒋总用一两句话概括一下，安欣生活终端的盈利模式、合作点在哪里?
蒋宁：我就讲三句话：第一点，具有传统的视频广告收入。第二点，具有像维络城效果营销的广告收入。第三点，通过诸多的内容服务商、服务内容，后台能够产生流水，能给大家带来盈利。我们在上海地铁站里有470台多媒体自助终端，目前的营业额达到了3亿，后台流水每个月现在的盈利分成部分达到了20多万。